Agora que você aprendeu as principais formas de acumular milhas (COMPRAR), chegou a hora de aprender como utilizá-las (VENDER).

E a primeira definição importante é saber distinguir o que é tarifa comercial e o que é tarifa award.

Mas primeiro, vou dar um exemplo do cotidiano para você tentar entender qual a diferença entre essas tarifas:

Imagine que um vendedor ambulante venda guarda-chuvas a R$20,00 em sua barraca. Mas nos dias chuvosos, ele reajusta esse valor para R$50,00 porque a procura é grande e ninguém quer se molhar.

Contudo, próximo à barraca existe uma loja de departamentos que vende guarda-chuvas a R$30,00, independente da condição do tempo. Mas seu estoque é limitado pois vende muita variedade de produtos.

Ou seja, num dia de chuva, os preços (variáveis) do ambulante aumentam, enquanto que na loja de departamento os preços (fixos) não variam.

Fazendo um paralelo com o mundo das milhas, o ambulante pratica a tarifa comercial (variável), enquanto a loja de departamentos pratica a tarifa award (fixa), sacou?

Características da tarifa Comercial (ambulante) x Award (loja de departamento):

Vamos continuar fazendo um paralelo do mercado de milhas com o de guarda-chuvas.

As tarifas comercial e award se diferem com relação à:

• quantidade de milhas ou preço do guarda-chuva: variável (ambulante) ou fixo (loja de departamentos)
• disponibilidade de assentos ou estoque de guarda-chuvas: elevado (ambulante) e limitado (loja de departamentos);
• bagagem despachada ou serviço de entrega: a loja de departamentos permite que você compre o guarda-chuva e entregue no endereço desejado, já o ambulante não oferece essa condição;
• acúmulo de milhas ou programa de fidelidade/cashback: o ambulante te dá um carimbo num cartão dele quando você compra um guarda-chuva e juntando 10 você ganha outro; na loja de departamentos, não;
• companhia aérea parceira ou quantidade de lojas: se tiver algum problema ou quiser trocar o guarda-chuvas, você tem que ir na barraca daquele ambulante. No caso da loja de departamentos, você pode trocar em qualquer loja da rede espalhada pelo país.

Pronto, agora que você já está um pouco mais familiarizado com o tema, veja a tabela a seguir e leia as definições de cada tarifa:

Definição de Tarifa Comercial:

A tarifa comercial nada mais é do que o preço praticado pelas companhias aéreas em seus próprios bilhetes, convertidos da moeda real para a moeda milhas.

Conforme você já aprendeu na aula “C1. Como calcular o valor do milheiro na emissão?“, nada mais é do que converter um bilhete que custa R$2.880,00 em 100.000 milhas Latam Pass, por exemplo. Você já aprendeu porque é essa relação, certo?

E como ela está vinculada ao preço da tarifa comercial, a quantidade de milhas necessárias é variável. Em baixa temporada, quantidade reduzida, enquanto que em feriados e períodos de férias a quantidade pode aumentar bastante!

Como são os bilhetes comercializados pelas companhias, costumam ter várias opções de tarifas, sendo que a que normalmente é oferecida com milhas é aquela mais básica, sem direito a bagagem, marcação de assento e algumas vezes sem direito a alteração ou reembolso. Tome bastante cuidado!

A disponibilidade é alta, porque praticamente todos os assentos da aeronave podem ser oferecidos nessa tarifa. E normalmente acumularão milhas, bastando você informar o programa de milhas onde deseja pontuar.

Detalhe: para aproveitar ainda melhor esse tipo de tarifa, um status no programa de milhas pode ser essencial. Veremos mais adiante!

Definição de Tarifa Award:

Você já ouviu falar de tarifa secreta, escondida ou oculta? Ou aquela especial com desconto de até 90%, ou aquele segredo que as companhias aéreas não querem que você saiba?

Esse é o apelido que criaram para os bilhetes de tarifa award, ou tarifa prêmio. As companhias aéreas costumam liberar uma quantidade limitada de assentos com essa tarifa para serem compartilhadas com outros programas de companhias aéreas de mesma aliança ou parceiras.

A quantidade de milhas necessária costuma ser fixa, costuma contar com bagagem despachada e também permite a alteração ou cancelamento mediante o pagamento de uma taxa.

Por conta dessas características, a disponibilidade acaba muito rápido, especialmente em cabines de luxo (executiva ou primeira classe), cuja quantidade de assentos liberada costuma ser pequena (normalmente apenas 2).

Nas próximas aulas vamos mostrar como encontrar/identificar a disponibilidade dessas tarifas awards nos programas Azul, Latam Pass e Smiles.

Algumas ferramentas podem ser úteis para encontrar essas tarifas “ocultas”, como o Seats.aero e o SeatSpy, que também serão abordadas mais pra frente.

Conclusão:

O grande segredo para se dar bem neste mundo das milhas é saber decidir quando utilizar tarifas comerciais (tabela dinâmica) ou award (tabela fixa).

Se começa a chover num determinado dia, o preço do guarda-chuva sobre de preço na barraca do ambulante e você precisa correr para comprá-lo na loja de departamentos, que tem preço fixo mas cujo estoque é pequeno.

Da mesma forma, se quer viajar num feriado ou no período de férias escolares, precisa procurar disponibilidade nas tarifas award (tabela fixa) antes que elas se esgotem. Caso não consiga encontrar, terá que recorrer às tarifas comerciais, que nessas ocasiões custarão bem mais caro!

Mas se você tem flexibilidade e pode viajar em períodos de baixa temporada, consegue aproveitar as boas oportunidades de preços baixos e, com milhas, emitir na tabela comercial pagando ainda menos!

Resumindo: conhecimento e antecedência são as chaves do sucesso para você emitir qualquer bilhete aéreo com economia. E é exatamente isso que vamos aprender nas próximas aulas!